Trước chương trình khuyến mãi Lễ hội mua hàng tháng 9 sắp tới của Trạm quốc tế Alibaba, tôi tin rằng hầu hết người bán lẽ ra phải làm quen với các quy định mua hàng của Lễ hội mua hàng và đăng ký một số hoạt động độc quyền của Lễ hội mua hàng, đây là một bước quan trọng.
Tuy nhiên, trong tháng 9 đầy cạnh tranh khốc liệt và cơ hội này, liệu chúng ta có thể chuẩn bị và hành động nhiều hơn để kết quả cuối cùng vượt xa sự mong đợi không?
Lập một kế hoạch hoàn chỉnh không chỉ là một thái độ mà còn là một chiến lược, nó cũng là chìa khóa thành công trong ngày hội mua hàng.
Sau cuộc họp huy động, các nhân viên vận hành và bán hàng về cơ bản sẽ có mục tiêu, phương hướng chung. Hoạt động có thể có các hoạt động sau:
1. Tạo trước các sản phẩm hot và tăng số lượng sản phẩm hot trong cửa hàng. Tất cả chúng ta đều biết rằng nhìn chung sẽ có nhiều lưu lượng truy cập hơn vào tháng 9 và sẽ có nhiều lưu lượng truy cập chất lượng cao hơn.
2. Làm rõ và lên kế hoạch trước cho cấp độ sao trong tháng 9, đồng thời cố gắng cải thiện cấp độ sao của cửa hàng trong tháng 9 càng nhiều càng tốt.
3. Đăng ký các hoạt động tiếp thị khác.
4. Xuất bản và đóng góp video cho Fantong.
Có nhiều thao tác có thể được thực hiện bởi các hoạt động, bao gồm cấu hình EDM và tiếp thị hàng ngày, thiết lập biểu ngữ Lễ hội mua hàng trên trang chủ cửa hàng và thêm một số chương trình giảm giá cho Lễ hội mua hàng vào hình ảnh sản phẩm chính để thu hút người mua và thêm nhiều sản phẩm mới ( chẳng hạn như Một số bộ sưu tập sản phẩm được nhắm mục tiêu để có được lưu lượng truy cập sản phẩm mới), các mẫu vận chuyển hàng hóa được định cấu hình, v.v.
Sinh viên kinh doanh có thể thực hiện một số thao tác sau:
Điều này bao gồm việc truyền đạt các hoạt động trên tài khoản mạng xã hội của công ty, tiếp thị tới khách hàng ở vùng biển xa và lời mời phát sóng trực tiếp tới người mua (lưu ý rằng tốt nhất bạn nên trở thành người dẫn chương trình Honor trong tuần đầu tiên của tháng 9 để bạn có thể có được nhiều khách hàng hơn trong buổi phát sóng trực tiếp vào tháng 9). Ngoài việc theo dõi và chuyển đổi khách hàng trong Lễ hội mua sắm (bao gồm nhưng không giới hạn ở hoạt động tiếp thị khách hàng trên biển, theo dõi 1V1 và phát sóng trực tiếp các khách hàng quan trọng giữa những người bán hàng của Alibaba, v.v.).
Chúng tôi cũng sẽ sử dụng một số hoạt động chia sẻ lợi nhuận đã được xác định trước đó tại cuộc họp huy động tiếp thị cho khách hàng mục tiêu và chủ chốt để tăng chuyển đổi đơn hàng. Các hoạt động khuyến mại dành cho khách hàng thông thường, bao gồm nhưng không giới hạn ở các sản phẩm bán chạy, sản phẩm dễ nổ và giới thiệu sản phẩm mới.
Đối với các chương trình ưu đãi khách hàng mục tiêu và trọng điểm (đặc biệt là người mua L3 và L4), bạn có thể sử dụng các hoạt động như giảm giá toàn bộ số tiền đặt hàng, dùng thử miễn phí cho khách hàng chất lượng cao, phiếu giảm giá lớn, giảm giá sản phẩm (đặc biệt là sản phẩm RTS) để tiếp thị.
Bạn cũng có thể sử dụng các chương trình khuyến mãi theo trường hợp như thành công của khách hàng để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng. Theo các khách hàng và sản phẩm khác nhau, bạn có thể thiết lập một số từ và mẫu copywriting khác nhau để tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng và nâng cao hiệu quả giao tiếp.
Tôi hy vọng mọi người có thể tìm ra cách phù hợp để khai mạc Lễ hội mua hàng tháng 9 và mang đến cho bản thân và nhóm của bạn một chương trình khuyến mãi tháng 9 khác biệt!
